برابوو سوبیانتو، القائد العسكري السابق ووزير الدفاع الإندونيسي، بتغيير صورته كجد محبوب، استطاع في انتخابات الرئاسة ٢٠٢٤ لهذا البلد أن يحقق النجاح. قدمت حملته كشخصية ودودة ولطيفة، بينما تم مناقشة ماضيه العسكري على نطاق واسع.
الرابط بين الجاذبية والعمل السياسي
تشير الأبحاث الحديثة إلى أن هذه النتيجة الانتخابية ليست غير متوقعة. بوضوح، هناك اتصالات واضحة بين نوع معين من الجاذبية، البراءة والمحافظة، والتي لها عواقب مهمة على التحفيز السياسي والاتصالات. تُعتبر الجاذبية كظاهرة شائعة في المجتمع اليوم، مع وجود حيوانات أليفة جميلة، دببة ورضع في الرسائل الإعلانية لكل شيء من الرياضة إلى المنتجات السياسية.
اقرأ المزيد: مناظرة حاكم بنسلفانيا حول رد الفعل على الحصبة ومراكز البيانات
في هذه الدراسة، تشير الجاذبية إلى ميزات الرضع مثل العيون الكبيرة، الخدود الممتلئة والأجساد المستديرة التي تثير استجابات رعاية لدى الأفراد. استطاع المسوقون من خلال التعرف على هذه الحقيقة واستغلالها تحقيق نجاحات كبيرة. على سبيل المثال، حققت العلامة التجارية الشهيرة "Hello Kitty" مليارات الدولارات في مبيعات التجزئة.
اختلافات ذات مغزى في الجاذبية
لكن تأثيرات الجاذبية ليست متساوية بين المجموعات والأفراد. تجذب جاذبية بعض الأشخاص أكثر. الأبحاث التي نُشرت في مجلة أكاديمية علوم التسويق تُظهر أن المحافظين يميلون في المتوسط إلى الاهتمام أكثر بالمنتجات الجذابة للأطفال. تشير هذه النتائج إلى أن القيم الأخلاقية يمكن أن تؤثر على القرارات الاستهلاكية اليومية، حتى دون وعي صريح بهذا التأثير.
في هذه الدراسة، تم جمع الملاحظات من ٣,٦٤٨ مشاركًا في الولايات المتحدة، المملكة المتحدة والهند، وأظهرت باستمرار أن المحافظين يميلون في المتوسط إلى تفضيل المنتجات الجذابة للأطفال مثل الأكواب، مفاتيح السيارات وزجاجات المياه أكثر من الليبراليين. أيضًا، عدد عمليات البحث عن المنتجات الجذابة في الولايات الجمهورية أكبر من الولايات الديمقراطية في الولايات المتحدة.
تشير هذه الأبحاث إلى أن الأنظمة القيمية الأخلاقية يمكن أن تؤثر على اختيارات الاستهلاك، وأن تصميم الرسائل والتغليف بطريقة تتماشى مع الأنظمة القيمية للمستهلك يمكن أن يكون أحد طرق جذب المستهلكين.
بشكل عام، تُظهر هذه الأبحاث أن الجاذبية الطفولية أكثر جذبًا للمشاهدين المحافظين، حيث تصور هذه الجاذبية البراءة والنقاء. هذه النتائج ليست مهمة فقط لاستراتيجيي السياسة ولكن أيضًا للمستهلكين الذين يواجهون رسائل سياسية. تذكر أن مرسلًا أو قناعًا جذابًا لا ينبغي أن يحل محل الدقة في فحص الرسالة نفسها، خاصة في القرارات المهمة مثل التصويت.
اقرأ المزيد: تام تيلز دافع عن إهانته لمسؤولي ترامب في كتابه · مجموعة الحرية في مجلس النواب تقترب من تغيير القيادة
