پرابوو سوبیانتو، رهبر سابق نظامی و وزیر دفاع اندونزی، با تغییر تصویر خود به عنوان یک پدربزرگ دوست‌داشتنی، توانست در انتخابات ریاست‌جمهوری ۲۰۲۴ این کشور موفق شود. این کمپین او را به عنوان یک شخصیت صمیمی و مهربان معرفی کرد، در حالی که گذشته نظامی‌اش به طور گسترده‌ای مورد بحث قرار گرفته بود.
پیوند بین جذابیت و کنش سیاسی
تحقیقات اخیر نشان می‌دهند که این نتیجه انتخاباتی چندان غیرمنتظره نیست. مشخصاً، ارتباطات روشنی بین نوع خاصی از جذابیت، معصومیت و محافظه‌کاری وجود دارد که پیامدهای مهمی برای ترغیب سیاسی و ارتباطات دارد. جذابیت به عنوان یک پدیده رایج در جامعه امروز به شمار می‌آید، با حضور حیوانات خانگی زیبا، خرس‌ها و نوزادان در پیام‌های تبلیغاتی برای هر چیزی از ورزش تا محصولات سیاسی.
بیشتر بخوانید: مناظره فرماندار پنسیلوانیا بر سر واکنش به سرخک و مراکز داده
در این تحقیق، جذابیت به ویژگی‌های نوزادان مانند چشمان بزرگ، گونه‌های چاق و بدن‌های گرد اشاره دارد که پاسخ‌های مراقبتی را در افراد برمی‌انگیزد. بازاریابان با شناخت و بهره‌برداری از این واقعیت، توانسته‌اند موفقیت‌های زیادی کسب کنند. به عنوان مثال، برند معروف «هلو کیتی» میلیاردها دلار در فروش خرده‌فروشی به دست آورده است.
تفاوت‌های معنادار در جذابیت
اما تأثیرات جذابیت به طور یکنواخت در بین گروهها و افراد متفاوت نیست. جذابیت برخی افراد را بیشتر جذب می‌کند. تحقیقاتی که در مجله آکادمی علوم بازاریابی منتشر شده، نشان می‌دهد که محافظه‌کاران به طور متوسط علاقه بیشتری به محصولات جذاب نوزادانه دارند. این یافته‌ها نشان می‌دهند که ارزش‌های اخلاقی می‌توانند بر تصمیمات مصرفی روزمره تأثیر بگذارند، حتی بدون آگاهی صریح از این تأثیر.
در این مطالعه، از ۳,۶۴۸ شرکت‌کننده در ایالات متحده، بریتانیا و هند مشاهدات جمع‌آوری شد و به طور مداوم نشان داد که محافظه‌کاران به طور متوسط محصولات جذاب نوزادانه مانند ماگ‌ها، جاکلیدی‌ها و بطری‌های آب را بیشتر از لیبرال‌ها دوست دارند. همچنین، تعداد جستجوها برای محصولات جذاب در ایالت‌های جمهوری‌خواه بیشتر از ایالت‌های دموکراتیک در ایالات متحده است.
این تحقیقات نشان می‌دهند که سیستم‌های ارزشی اخلاقی می‌توانند بر انتخاب‌های مصرفی تأثیر بگذارند و طراحی پیام‌ها و بسته‌بندی‌ها به‌گونه‌ای که با سیستم‌های ارزشی مصرف‌کننده همخوانی داشته باشد، می‌تواند یکی از راه‌های جذب مصرف‌کنندگان باشد.
در کل، این تحقیقات نشان می‌دهند که جذابیت نوزادانه برای تماشاگران محافظه‌کار جذاب‌تر است، چرا که این جذابیت معصومیت و پاکی را به تصویر می‌کشد. این یافته‌ها نه تنها برای استراتژیست‌های سیاسی بلکه برای مصرف‌کنندگانی که با پیام‌های سیاسی مواجه می‌شوند نیز اهمیت دارد. به یاد داشته باشید که یک فرستنده یا ماسک جذاب نباید جایگزین دقت در بررسی خود پیام شود، به ویژه در تصمیم‌گیری‌های مهم مانند رأی‌گیری.
بیشتر بخوانید: تام تیلز به توهین به مقامات ترامپ در کتابش دفاع کرد · گروه آزادی مجلس نمایندگان به تغییر رهبری نزدیک می‌شود
